Humantic AI

الوصف

تقدم Humantic AI منصة شاملة لاستخبارات المشترين مصممة لتمكين فرق المبيعات المؤسسية من خلال توفير رؤى لم تكن متاحة من قبل. تركز المنصة على "البيع الذي يضع المشتري أولاً" من خلال دمج استخبارات الحسابات واستخبارات الأفراد في حل واحد متماسك. يهدف هذا النهج إلى تجاوز مقاييس "إنتاجية البائع" التقليدية وتحسين "تجربة المشتري" بدلاً من ذلك، وهو عامل حاسم في الفوز بالصفقات المعقدة.

يكمن جوهر ما تقدمه Humantic AI في وحداتها "Agent Miia" و "Agent Pi". Agent Miia هي أداة بحث حسابات مدعومة بالذكاء الاصطناعي يمكنها تحليل حساب واحد وما يصل إلى ثلاثة منافسين في أقل من ثلاث دقائق، وتقديم أبحاث مخصصة مدمجة مباشرة في سير عمل المبيعات. هذا يشبه أداة "OpenAI Deep Research" ولكنها مصممة خصيصًا لمحترفي المبيعات، مما يوفر عليهم وقتًا كبيرًا في البحث.

بالإضافة إلى Miia، توفر Agent Pi "استخبارات الأفراد" مع التنبؤ بالشخصية. تقوم بإنشاء ملفات تعريف كاملة للمشترين، بما في ذلك تقييمات شخصية DISC، عن طريق تحليل الإنترنت العام بالكامل. تم تصميم هذه الوحدة للتكامل مع منصات المبيعات الرئيسية، وتقدم "كرة بلورية" لفهم سلوك وتفضيلات العملاء المحتملين. يتم بعد ذلك الاستفادة من الرؤى من Miia و Pi بواسطة "محرك تفعيل Kairos" لتمكين "التخصيص في كل مكان". يقوم هذا المحرك بصياغة استراتيجيات الرسائل والتخصيص لمختلف أنشطة المبيعات، من المكالمات الأولية إلى الإغلاق، مما يضمن الأصالة والملاءمة عبر رحلة المشتري بأكملها.

تتميز Humantic AI عن نماذج LLMs العامة مثل ChatGPT من خلال استخدام أنظمة متخصصة متعددة الوكلاء. تتميز هذه الأنظمة بمستخلصات مخصصة، ونماذج مجال، وطبقات تحقق، وأصل مصدر، مما ينتج عنه أبحاث قابلة للتحقق وعملية على مستوى المؤسسات مصممة خصيصًا لسياقات المبيعات. المنصة ليست مخصصة للمبيعات المعاملاتية أو أسواق الشركات الصغيرة والمتوسطة، ولكنها مصممة خصيصًا للصفقات المؤسسية التي تتضمن لجان شراء معقدة ومتعددة الوظائف ودورات مبيعات طويلة.

تتمحور القيمة المقترحة حول تقديم أبحاث حسابات عالية الفعالية على مستوى المؤسسات واستخبارات أفراد من الدرجة الأولى بشكل أسرع وأرخص وأكثر اتساقًا من الطرق اليدوية أو ملخصات LLM الأساسية. يؤدي هذا إلى خط أنابيب عالي الجودة، وتسريع دورات الصفقات، وتواصل أكثر فعالية. تفتخر Humantic AI بمعدلات اعتماد عالية لأنها تتكامل بسلاسة مع سير العمل الحالي، ولا تتطلب أدوات جديدة للبائعين لتعلمها. تم الاعتراف بالمنصة من قبل Gartner كـ "بائع مبتكر" (Cool Vendor) في أبحاث المبيعات التي يقودها الذكاء الاصطناعي وأظهرت زيادات متوسطة كبيرة في خط الأنابيب المؤهل والإيرادات المغلقة/المكسب لمستخدميها.

الميزات الأساسية لـ Humantic AI

• Agent Miia لبحث الحسابات متعدد الوكلاء

• Agent Pi لاستخبارات الأفراد والتنبؤ بالشخصية

• محرك تفعيل Kairos للرسائل المخصصة

• ملفات تعريف شخصية DISC لأصحاب المصلحة

• التكامل مع منصات المبيعات الرئيسية

• تحليل آلي للحسابات والمنافسين

• التخصيص عبر الاتصال والبريد الإلكتروني والإغلاق

• أنظمة ذكاء اصطناعي متعددة الوكلاء مصممة خصيصًا للمبيعات

• أبحاث على مستوى المؤسسات مع أصل المصدر

• التركيز على تجربة المشتري بدلاً من إنتاجية البائع

• معترف بها من Gartner كـ "بائع مبتكر" في أبحاث المبيعات التي يقودها الذكاء الاصطناعي

• معدلات اعتماد عالية بسبب تكامل سير العمل

كيفية استخدام Humantic AI؟

1. 1

   التكوين: قم بدمج Humantic AI مع منصات المبيعات الحالية لديك.

2. 2

   البحث: استخدم Agent Miia للبحث في الحسابات المستهدفة والمنافسين.

3. 3

   الملف الشخصي: استفد من Agent Pi لبناء ملفات تعريف كاملة للمشترين والتنبؤ بالشخصيات.

4. 4

   التخصيص: استخدم محرك تفعيل Kairos لصياغة رسائل مخصصة.

5. 5

   التفاعل: طبق الرؤى لتحقيق تواصل أكثر فعالية وتفاعل مع المشترين.

6. 6

   التحسين: قم باستمرار بتحسين استراتيجيات المبيعات بناءً على استخبارات المشترين.

حالات استخدام Humantic AI

• بحث الحسابات
• ملفات تعريف أصحاب المصلحة
• التواصل المخصص
• استراتيجية الصفقة
• تمكين المبيعات
• توليد خط الأنابيب
• إغلاق الصفقات

الأسئلة الشائعة من Humantic AI

• ما هي Humantic AI؟

  Humantic AI هي منصة استخبارات مشترين تجمع بين استخبارات الحسابات (Agent Miia) واستخبارات الأفراد (Agent Pi) لمساعدة بائعي المؤسسات على البحث في الحسابات وفهم أصحاب المصلحة وتخصيص التواصل، كل ذلك على نطاق واسع وفي دقائق بدلاً من ساعات.

• ما هي القيمة المقترحة الأساسية لـ Humantic AI؟

  توفر Humantic AI أبحاث حسابات عالية الفعالية على مستوى المؤسسات واستخبارات أفراد من الدرجة الأولى بشكل أسرع وأرخص وأكثر اتساقًا من البحث اليدوي أو ملخصات LLM ذات المرور الواحد. يؤدي ذلك إلى خط أنابيب عالي الجودة، ودورات صفقات أسرع، وتواصل أكثر فعالية عبر لجان الشراء.

• كيف يعمل Agent Miia و Agent Pi معًا؟

  يوفر Miia سياق الحساب (لماذا قد تشتري الشركة)، بينما يوفر Pi سياق الأفراد (كيفية البيع لصناع القرار الأفراد). مجتمعين، يمكّنان من ربط الأولويات الاستراتيجية برسائل أصحاب المصلحة المحددة وإيقاع تواصل مخصص.

• كيف تختلف Humantic AI عن ChatGPT أو نماذج LLMs العامة؟

  يستخدم ChatGPT نموذج LLM للأغراض العامة، بينما تعد Agent Miia و Agent Pi في Humantic AI أنظمة متعددة الوكلاء مصممة خصيصًا مع مستخلصات متخصصة ونماذج مجال وطبقات تحقق وأصل مصدر لأبحاث مبيعات قابلة للتحقق وعملية على مستوى المؤسسات.

• من يستفيد أكثر من Humantic AI؟

  تعد Humantic AI ذات قيمة كبيرة لبائعي المؤسسات وفرق الإيرادات (AEs، SAMs، RevOps، Sales Enablement) الذين يعملون على صفقات كبيرة ومعقدة ومتعددة أصحاب المصلحة. كما أنها تفيد فرق تطوير المبيعات ونجاح العملاء والأبحاث في الشركات ذات الصفقات ذات القيمة العالية والبيع القائم على العلاقات.

• كيف تضمن Humantic AI النتائج؟

  تثق فرق المبيعات الرائدة في جميع أنحاء العالم بـ Humantic AI، وقد قام العديد منها بقياس تأثيرها بشكل موضوعي على خط الأنابيب ومعدلات الفوز. تم الاعتراف بها من قبل Gartner كـ "بائع مبتكر" (Cool Vendor) وحصلت باستمرار على تقييمات عالية على G2 لرضا العملاء.

• ما هي مهمة Humantic AI؟

  مهمة Humantic AI هي إضفاء الطابع الإنساني على البيع، بهدف الارتقاء بتصور وفعالية مندوبي المبيعات، تمامًا كما تطور الأطباء من "الدجالين غير الموثوق بهم" إلى مهنيين محترمين.

• ما نوع حركات المبيعات التي تناسبها Humantic AI بشكل أفضل؟

  تعد Humantic AI مثالية للصفقات المؤسسية ذات لجان الشراء المعقدة ودورات المبيعات الطويلة. الشركات ذات حركات المبيعات المعاملاتية أو أسواق الشركات الصغيرة والمتوسطة لا ترى تأثيرًا كبيرًا بنفس القدر.