Descripción
Discovery Outcomes es una plataforma impulsada por IA diseñada para transformar la prospección de ventas centrándose en cómo los compradores compran hoy en día. Va más allá de la prospección genérica y las plantillas mejoradas por IA para realizar el trabajo de investigación esencial en cada cuenta, identificando el ajuste adecuado, la razón inmediata para actuar, los responsables clave de la toma de decisiones y el mensaje más eficaz, todo ello entregado con la voz auténtica del equipo de ventas.
Los métodos tradicionales de ventas salientes tienen dificultades porque los compradores ahora realizan una extensa investigación de forma independiente, toman decisiones grupales y desestiman las comunicaciones genéricas. Discovery Outcomes aborda estos desafíos proporcionando inteligencia que responde a preguntas críticas: ¿Qué cuentas encajan realmente? ¿Por qué deberían comprar ahora? ¿A quiénes son las personas adecuadas a las que dirigirse? ¿Qué se debería decir para que resuene? La plataforma construye un grafo de conocimiento GTM (Go-To-Market) que analiza el ajuste del producto, la alineación de la industria, el ajuste del cliente y el posicionamiento competitivo para clasificar las cuentas por su probabilidad de compra.
Las capacidades clave incluyen la identificación de cuentas de alto ajuste analizando señales como cambios en la pila tecnológica, tendencias de contratación, noticias y reseñas de clientes. Señala el momento óptimo para la prospección detectando señales de compra como nuevas contrataciones, cambios de herramientas o noticias relevantes. El sistema mapea grupos de compra completos, identificando responsables de la toma de decisiones, influenciadores y usuarios, junto con las razones específicas que importan a cada parte interesada. Discovery Outcomes luego elabora borradores de prospección personalizados, permitiendo a los representantes de ventas refinarlos y enviarlos por correo electrónico o LinkedIn, asegurando que los mensajes sean relevantes y estén en la voz de la empresa.
La promesa de la plataforma de "pipeline que puedes demostrar" está respaldada por su capacidad para garantizar que los mensajes lleguen a la bandeja de entrada, no a spam, y para convertir las respuestas en reuniones cualificadas y crecimiento medible del pipeline dentro del CRM. También ofrece una función "GTM Tu mejor representante GTM, bajo demanda", que permite a cualquier persona hacer preguntas sobre la estrategia de mercado, las cuentas objetivo o el posicionamiento competitivo y recibir respuestas instantáneas basadas en datos.
Discovery Outcomes está diseñado para equipos de ventas que buscan aumentar la concertación de reuniones, mejorar la previsibilidad del pipeline e impulsar los ingresos. Ofrece una demostración en vivo donde los usuarios pueden traer sus propias cuentas para ver las capacidades de la plataforma en acción en 15 minutos, sin necesidad de configuración inicial. La herramienta enfatiza la transparencia, con cada información rastreable hasta una señal real, y garantiza la privacidad de los datos, manteniendo privadas las cuentas de los clientes y los datos de éxito.
Características principales de Discovery Outcomes
Segmentación y clasificación de cuentas impulsada por IA
Detección de señales de compra en tiempo real para un momento óptimo
Mapeo integral de grupos de compra
Generación de mensajes de prospección personalizados
Integración con CRM para seguimiento del pipeline
Grafo de conocimiento GTM para información de mercado
Garantía de entrega a la bandeja de entrada
Investigación automatizada para representantes de ventas
Información basada en datos para cada decisión de prospección
Demostración en vivo con las propias cuentas del usuario
Análisis competitivo y perspectivas de posicionamiento
¿Cómo usar Discovery Outcomes?
Configurar el grafo de conocimiento GTM: Ingrese su estrategia y datos GTM.
Identificar cuentas objetivo: Deje que la IA encuentre y clasifique las cuentas listas para comprar.
Mapear grupos de compra: Descubra a los responsables de la toma de decisiones y sus motivaciones.
Generar prospección personalizada: Elabore mensajes con la voz de su marca.
Ejecutar prospección: Envíe mensajes por correo electrónico o LinkedIn.
Seguir el pipeline: Monitoree reuniones e ingresos en su CRM.
Casos de uso de Discovery Outcomes
- Identificación de Cuentas
- Optimización del Momento
- Mapeo de Grupos de Compra
- Prospección Personalizada
- Prueba de Pipeline
- Información de Estrategia GTM
- Eficiencia de Ventas
