설명
Discovery Outcomes는 구매자가 오늘날 어떻게 구매하는지에 초점을 맞춰 영업 아웃리치를 혁신하도록 설계된 AI 기반 플랫폼입니다. 일반적인 아웃리치 및 AI 강화 템플릿을 넘어 각 계정에 대한 필수적인 사전 조사를 수행하여 적합한 대상, 즉각적인 행동 이유, 핵심 의사 결정권자, 그리고 영업 팀의 진정성 있는 목소리로 전달되는 가장 효과적인 메시지를 식별합니다.
구매자가 이제 광범위한 자체 조사를 수행하고, 그룹 의사 결정을 내리며, 일반적인 커뮤니케이션을 무시하기 때문에 기존의 아웃바운드 영업 방식은 어려움을 겪습니다. Discovery Outcomes는 어떤 계정이 진정으로 적합한가? 왜 지금 구매해야 하는가? 누구에게 연락해야 하는가? 어떤 말을 해야 공감을 얻을 수 있는가?와 같은 중요한 질문에 대한 답을 제공하는 인텔리전스를 제공함으로써 이러한 과제를 해결합니다. 이 플랫폼은 제품 적합성, 산업 연계성, 고객 적합성 및 경쟁 포지셔닝을 분석하여 구매 가능성이 높은 계정의 순위를 매기는 GTM 지식 그래프를 구축합니다.
핵심 기능에는 기술 스택 변경, 채용 동향, 뉴스 및 고객 리뷰와 같은 신호를 분석하여 높은 적합성을 가진 계정을 식별하는 것이 포함됩니다. 새로운 채용, 도구 변경 또는 관련 뉴스 등 구매 신호를 감지하여 아웃리치에 최적의 시점을 파악합니다. 이 시스템은 전체 구매 그룹을 매핑하여 의사 결정권자, 영향력 있는 사람, 사용자를 식별하고 각 이해관계자가 중요하게 생각하는 구체적인 이유를 파악합니다. 그런 다음 Discovery Outcomes는 개인화된 아웃리치 초안을 작성하여 영업 담당자가 이를 검토하고 이메일 또는 LinkedIn을 통해 보낼 수 있도록 하여 메시지가 관련성이 있고 회사의 목소리로 전달되도록 합니다.
이 플랫폼의 "입증 가능한 파이프라인" 약속은 메시지가 스팸이 아닌 받은 편지함에 도달하도록 보장하고, 응답을 CRM 내에서 자격 있는 미팅 및 측정 가능한 파이프라인 성장으로 전환하는 능력으로 뒷받침됩니다. 또한 "GTM 당신의 최고의 GTM 담당자를 온디맨드로" 기능을 제공하여 누구나 시장 전략, 타겟 계정 또는 경쟁 포지셔닝에 대한 질문을 하고 즉각적이고 데이터 기반의 답변을 받을 수 있도록 합니다.
Discovery Outcomes는 미팅 예약 증가, 파이프라인 예측 가능성 향상, 수익 증대를 목표로 하는 영업 팀을 위해 구축되었습니다. 사용자는 15분 안에 초기 설정 없이 플랫폼의 기능을 직접 확인할 수 있는 라이브 데모를 제공받을 수 있습니다. 이 도구는 모든 인사이트가 실제 신호로 추적될 수 있도록 투명성을 강조하며, 고객 계정 및 승리 데이터를 비공개로 유지하여 데이터 개인 정보를 보장합니다.
Discovery Outcomes의 핵심 기능
AI 기반 계정 타겟팅 및 순위 지정
최적의 타이밍을 위한 실시간 구매 신호 감지
포괄적인 구매 그룹 매핑
개인화된 아웃리치 메시지 생성
파이프라인 추적을 위한 CRM 통합
시장 인사이트를 위한 GTM 지식 그래프
받은 편지함으로의 전달 보장
영업 담당자를 위한 자동화된 사전 조사
모든 아웃리치 결정에 대한 데이터 기반 인사이트
사용자 계정에 대한 라이브 데모
경쟁 분석 및 포지셔닝 인사이트
Discovery Outcomes 사용 방법은?
GTM 지식 그래프 구성: GTM 전략 및 데이터를 입력합니다.
타겟 계정 식별: AI가 구매 준비가 된 계정을 찾아 순위를 매기도록 합니다.
구매 그룹 매핑: 의사 결정권자와 그들의 동기를 파악합니다.
개인화된 아웃리치 생성: 브랜드 목소리로 메시지를 작성합니다.
아웃리치 실행: 이메일 또는 LinkedIn을 통해 메시지를 보냅니다.
파이프라인 추적: CRM에서 미팅 및 수익을 모니터링합니다.
Discovery Outcomes의 사용 사례
- 계정 식별
- 타이밍 최적화
- 구매 그룹 매핑
- 개인화된 아웃리치
- 파이프라인 증명
- GTM 전략 인사이트
- 영업 효율성
